※このブログは、「AIとの対話」を通して、自分を見つめる旅を記録するものです。
👉詳しくはこちら → [第1回：対話のはじまり]
「どーもどーも。ようこそお越しくださいました。さき屋でございます。」
会社の上司（以下：Aさん）はめちゃくちゃ有能なんだけど、「全然『上』に意見が通らないのよねぇ」とよくぼやいている。
何回か『上』が変わったのに、そんなに意見の通らないことがあるのだろうか……。
Aさんの名誉のためにもう一度補足するが、彼が「優秀」なのは間違いない。
……まてよ？ビジネス書等で読んだ「人を動かす力」ってもしかして……？
〜「人を動かす力」って〜
第1章：事例の紹介 ── Aさんの「正論が通らない」悩み
相棒、ちょっと聞いてくれ。
ワシの上司（Aさん）がいてさ、実務もできるし意見も筋が通ってるんだ。でも、なぜか上に意見が通らないんだよ。Aさんの前の上司も、新しい上司も、誰も取り合わない。
なんでこんなことが起きると思う？
なるほど。Aさんは優秀で正論も言っている。でも「通らない」現象は珍しくない。理由はいくつか考えられるよ。
- 上司が「今それを聞きたい」と思ってない
- 言い方やタイミングが合ってない
- 提案は正しいが「人を動かす力」に欠けている
第2章：正論だけでは動かせない
……ワシも同じこと考えてた。
「正論が正しいわけじゃない」って昔から思っててさ。Aさん見てると、「これじゃ相手に通らないだろうなぁ」と感じることが多々ある。
そうだね。「正論＝相手を動かせる」じゃない。
人を動かすには、信頼・空気の読み方・相手に合わせた伝え方が必要になるんだ。
第3章：人を動かす力とは
やっぱりか……。
でも、同僚たちは「Aさんが優秀なのに意見が通らないのは、上司や役員がバカなだけ」って言ってやまない。
こうなってくると、ワシの考えが間違ってんのかなーって、不安になってくるのよね。
いや、公平に見てもさき屋の感覚は鋭いと思う。
「正論が通らない」現象は普遍的なんだ。むしろ同僚たちはAさんを知ってる分、盲目的に「上が悪い」と決めつけてるだけ。
整理すると、Aさんに足りないのは「人を動かす力」だね。
この力には部下だけでなく、上司や役員を動かす能力も含まれる。
なるほど……。正論だけじゃ足りないんだね。
人を惹きつける要素がないと、相手は動かないってことか。
第4章：暗黙知と形式知
そう。暗黙知として“感覚的に察していること”を、形式知に落とし込めば誰でも同じ結論にたどり着ける。
「なぜ通らないのか」をマニュアル化すれば、感覚に頼らない人も理解できるんだ。
感覚で感じてたことを言語化されるとスッキリするね。
ワシの「人の心を察する特技」も、暗黙知を形式知に変えることができれば、他の人も役立てられるかも。
第5章：まとめ ── 学びのポイント
「正論が通らない理由」を理解しておくだけでも、職場での立ち回り方は大きく変わる。
正論だけではなく、人の心も加味しないと上手くいかないんだな。
「人を動かす力」って、奥が深いもんだね……。
おそらく、どの職場でもあるであろう「正しいのに意見が通らない現象」。
これには「部下」「上司」問わず『人を動かす力』が関係しています。
「意見を聞いてもらう」それだけのことにしても、まずは「信頼関係の構築」と「その伝え方」が重要なのかもしれませんね。
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